Quais argumentos os anúncios usam para convencer o leitor a comprar o produto?

Os textos persuasivos são aqueles que tem como objetivo principal convencer o leitor, ou seja induz o receptor a adotar certo comportamento.

Assim, a partir de um propósito bem definido, eles utilizam recursos persuasivos e um discurso argumentativo bem convincente. E sem nos dar conta disso, estamos todos os dias lendo textos persuasivos, seja a correspondência, os outdoors, as promoções de lojas, dentre outros.

Trata-se, portanto, de um tipo de modalidade textual muito utilizada pelos meios de comunicação, artigos científicos, textos publicitários, posto que seu principal intuito é fazer o leitor mudar seu comportamento.

De tal modo, um texto publicitário que tem o propósito de vender um produto ou um serviço, tem de estar preparado para atingir seu público-alvo.

Parece uma tarefa simples, no entanto, são utilizados diversos recursos estilísticos e linguísticos para que você seja o novo comprador.

Sendo assim, o que pode parecer uma mensagem simples como “confira nossas novas promoções na loja online” por detrás dela, existem diversos recursos que podem estar associados ao texto verbal (por exemplo, o verbo no imperativo que denota ordem) e não-verbal, (como o uso de cores e imagens chamativas).

O público-alvo é o maior foco desses produtores de texto e portanto, o texto tende a ser atrativo para o leitor. Assim, os emissores (escritores) possuem técnicas específicas para atingir o público, tendo um cuidado especial com os discursos, desde o uso de palavras, de imagens, a linguagem (formal e informal).

Que tal saber mais sobre as diferentes modalidades da linguagem:

• Linguagem Verbal e Não-Verbal
• Linguagem Publicitária
• Linguagem Formal e Informal

Características

As principais características dos textos persuasivos são:

• Convencer e seduzir o leitor
• Utilização de recursos persuasivos
• Forte argumentação
• Textos atraentes
• Uso de verbos no imperativo
• Uso de adjetivos

Aprofunde sua pesquisa com a leitura dos artigos:

• A Argumentação
• Texto Dissertativo-Argumentativo
• Como Fazer um Bom texto Dissertativo-Argumentativo

Tipos e Exemplos de Textos Persuasivos

Veja abaixo os principais tipos de textos persuasivos e alguns exemplos nos artigos:

• Texto Publicitário
• Características do Anúncio Publicitário
• Características do Anúncio Classificado
• Texto de Campanha Comunitária
• O Cartaz como Gênero Textual

Licenciada em Letras pela Universidade Estadual Paulista (Unesp) em 2008 e Bacharelada em Produção Cultural pela Universidade Federal Fluminense (UFF) em 2014. Amante das letras, artes e culturas, desde 2012 trabalha com produção e gestão de conteúdos on-line.

Você está se perguntando por que deveria ler este post?

E pensando: “O que há de novo para mim aqui?”

Confira exemplos inspiradores de texto persuasivo sem precisar ler! Aperte o play acima e ouça a narração do artigo.

E se eu prometer que, ao ler esse post, você aprenderá exemplos de textos persuasivos valiosos para dominar a sutil arte de como escrever um artigo de blog?

E se eu prometer também que você vai começar a pensar na construção do seu texto de forma mais persuasiva e eficaz, raciocinando estrategicamente para chamar a atenção do seu leitor?

Se você ainda está lendo, eu consegui meu objetivo. Eu escrevi uma abertura persuasiva. E se você for designado para escrever um texto convincente – seja para o blog da empresa, uma landing page ou newsletter –  você deve continuar lendo e conferir nossos exemplos de textos persuasivos.

A arte dos textos persuasivos

O termo “persuasivo” é um adjetivo derivado do verbo “persuadir”, que significa “convencer alguém”. Um exemplo de texto persuasivo é repleto de todas as técnicas convincentes que um escritor pode empregar.

Ele apresenta uma situação e toma uma posição – seja a seu favor ou contrária para provar aos leitores que aquilo é benéfico ou prejudicial para eles.

Por que persuasão?

Se as pessoas já estão cientes de tudo, por que persuadi-las? A resposta é que a capacidade de cada pessoa de ver e entender as coisas depende de sua visão. Ela acredita apenas no que vê ou é informada sobre.

Se outro lado da moeda é mostrado, as pessoas não acreditarão tão facilmente em um lado só. É por isso que são apresentados argumentos apoiados por evidências, estatísticas e fatos. A persuasão é usada para gerar:

• Reciprocidade – comova as pessoas emocionalmente dando-lhes algo;
• Compromisso – garanta um pequeno compromisso e depois construa seus argumentos sobre ele. As pessoas não querem voltar atrás no seu compromisso inicial, então elas são mais propensas a concordar com novos termos;
• Prova Social – depoimentos de pessoas confiáveis;
• Autoridade – expertise clara e percebida;
• Empatia – as pessoas são mais propensas a comprar se gostarem de você, então seja amigável;
• Escassez – do produto, da oferta ou do tempo; isso não precisa ser real, apenas perceptível.

Diferença entre um texto persuasivo e um texto argumentativo

Um texto persuasivo destina-se a persuadir os leitores a fazer certas coisas ou a não fazer. O único objetivo do escritor é persuadir ou tentar persuadir os leitores a realizar certas coisas ou agir.

Já o texto argumentativo pretende fazer com que os leitores vejam os dois lados da moeda. Cabe a eles escolher qualquer um dos dois lados.

Em outras palavras, um texto argumentativo apresenta ambos os argumentos; tanto a favor quanto contra uma coisa e deixa os leitores decidirem.

O texto persuasivo, por outro lado, pretende fazer com que os leitores realizem certas coisas. Portanto, apresenta argumentos apenas sobre um aspecto do problema.

Leia também: Aprenda o que é Storytelling no marketing e como utilizar essa técnica no seu blog.

Exemplos de textos persuasivos

A escrita persuasiva é muito comum em publicidade onde os profissionais de marketing tentam convencer as pessoas a comprar algo. Mas também pode ser usada em muitas outras situações.

Aqui estão alguns exemplos de textos persuasivos na comunicação de marketing de algumas empresas conhecidas no mercado.

Exemplo #1: Basecamp

Criar um exemplo de texto persuasivo começa com a compreensão de como seu produto ou serviço ajuda seus clientes. E é isso que o Basecamp faz:

“O Basecamp ajuda você a envolver pessoas com diferentes funções, responsabilidades e objetivos em direção a uma meta comum: finalizar um projeto juntos”.

O Basecamp é uma ferramenta de comunicação em tempo real para ajudar as equipes a se comunicarem no dia a dia, ajudando no gerenciamento de projetos.

A página atual do site da empresa também foca em mostrar os problemas que o público-alvo da empresa – empreendedores em crescimento – passa e oferece a solução, unindo texto e imagem:

“Nós estávamos esperando por você.
Todas as empresas em crescimento enfrentam os mesmos problemas fundamentais. Cabelo em chamas, muitos e-mails, coisas em todos os lugares. A boa notícia? O Basecamp resolve todos esses problemas. Experimente o Basecamp gratuitamente por 30 dias”.

Exemplo #2: MailChimp

Já ficou sem ar ao ler os Termos de Uso? Ou você marca a caixa e aceita sem ler?

Usando uma escrita simples, cabeçalhos claros, marcadores e explicações na barra lateral, o MailChimp faz com que ler seus Termos de Uso seja quase um prazer:

“1. Elegibilidade
Para usar o MailChimp, você deve:

• ter pelo menos dezoito (18) anos e poder assinar contratos;
• completar o processo de registro;
• concordar com os Termos; e
• fornecer informações de contato verdadeiras, completas e atualizadas.”

Outro exemplo de texto persuasivo está na Home atual do site da empresa. Um texto curto, direto e que destaca o objetivo de usar a ferramenta.

Em tradução livre para o português, esse exemplo de texto persuasivo afirma:

“Seu negócio nasceu para isso.
Torne-se a marca que você deseja ter com um marketing mais inteligente criado para grandes coisas.

Inscreva-se gratuitamente”.

A mensagem reforça não só a importância do MailChimp, mas exalta também o usuário e seu negócio, mostrando como um grande negócio pode fazer o seu negócio ser grande também. Soa atraente, não acha?

Exemplo #3: Evernote

O exemplo de texto persuasivo do Evernote também é simples, envolvente e focado nos benefícios de seus produtos para você como leitor:

“Tudo no Evernote é sincronizado instantaneamente em qualquer computador ou telefone que você usa. Comece a trabalhar em um dispositivo e continue em outro sem nunca perder o ritmo”.

Outro exemplo é o que está atualmente no topo da página inicial:

“Sinta-se organizado sem precisar se esforçar.

O Evernote ajuda você a capturar e priorizar ideias, projetos, e listas de tarefas, para que nada escape pelas beiradas.

Cadastre-se gratuitamente”.

A marca foca 100% na dor do seu público e mostra os atributos do produto que ajudam a solucioná-la. Palavras estratégicas como “gratuitamente” também reforçam a estratégia de persuasão da mensagem como um todo para o usuário converter.

Exemplo #4: Dropbox

O Dropbox tem como alvo um público mais vasto. Por isso, em sua comunicação de marketing ele soa como algo útil, amigável ​​e cheio de empatia:

“Mesmo que o seu computador tenha um colapso ou o seu telefone “decida” ir nadar, suas coisas estarão sempre seguras no Dropbox e poderão ser restauradas em um piscar de olhos. O Dropbox é como uma máquina do tempo que permite desfazer erros e até mesmo recuperar arquivos que você acidentalmente colocou na lixeira.”

Seguindo a linha minimalista, outro exemplo de texto persuasivo da marca está na landing page abaixo. Texto e formulário juntos criam a conexão perfeita entre a mensagem e a ação desejada:

“Coloque sua energia criativa para trabalhar com o Dropbox

O Dropbox é um espaço de trabalho moderno, projetado para reduzir a perda de tempo. Assim, você pode se concentrar no que realmente importa”.

Exemplo #5: Apple

Os redatores da Apple são poetas de marketing. Ritmo, rima e repetição tornam seus anúncios suaves e persuasivos.

É possível aprender tanto com os exemplos de textos persuasivos da marca quanto com qualquer manual de redação.

Os exemplos de textos persuasivos abaixo são da divulgação do iPhone 5:

O título foca em chamar a atenção: “A maior coisa que aconteceu ao iPhone desde o iPhone”.

Analogias são úteis ao descrever conceitos abstratos como qualidade.

“O iPhone 5 é feito com um nível de precisão que você esperaria de um relógio bem trabalhado – não de um smartphone”.

Exemplo #6: Unbounce

A Unbounce é um software para criar landing pages. Eles usam depoimentos e estudos de caso para dar credibilidade ao serviço. Observe como essa citação de um estudo de caso é específica:

“Conseguimos rastrear todo o caminho de uma taxa de conversão de 5% para 20%. Sem direcionar mais tráfego, nosso cliente está obtendo quatro vezes mais leads do que antes”, afirma Andrew Miller, Workshop Digital da Unbounce.

O exemplo de texto persuasivo acima está na página que divulga a ferramenta de cálculo e duração de teste A/B da Unbounce. Ferramenta útil para quem trabalha com landing pages em sua estratégia de marketing digital. Então, o depoimento reforça toda a argumentação da página para persuadir o usuário da credibilidade do material.

O início da página sobre a ferramenta explica o que o usuário pode esperar ao usá-la:

“Teste de duração e calculadora de tamanho para teste A/B

Preencha o formulário e descubra por quanto tempo você precisa realizar seu teste para obter um resultado válido. Isso ajudará você a evitar falsos positivos e aumentar a qualidade do seu teste A/B”.

A verdade sobre como escrever textos persuasivos

Escrever um texto persuasivo começa com o conhecimento das palavras certas e com o aprimoramento do uso da pontuação.

Além disso, envolve a compreensão de seus clientes e saber por que eles escolhem você em vez de milhões de outras empresas.

Encontre o público que ama sua marca. Ofereça um serviço que os encante.

E então escreva de forma que fique claro por que seus clientes devem se apaixonar por seu serviço, seu produto e sua marca.

Aprenda mais! Top 5 técnicas de Copywriting: conteúdo que convence e atrai.

Qual é o principal argumento utilizado para convencer o leitor?

Como eu posso convencer o leitor?

O que é usado para convencer o leitor quanto?

Quais argumentos foram usados na propaganda?