Atualizado em 05/08/2022 por Vitória Freitas Show
Na hora de começar a empreender, é comum que muitas pessoas não conheçam a diferença entre atacado e varejo. O fato é que as duas modalidades têm suas características próprias e você, que quer abrir um negócio, precisa entender muito bem sobre elas. No dia a dia das empresas, existem diversas maneiras de elas disponibilizarem seus produtos para os clientes. Quando os itens não são de fabricação própria, por exemplo, acaba sendo necessário comprá-los. E é neste ponto que entram as opções do varejo e atacado, já que são duas formas de negociar e adquirir mercadorias para depois revender na loja virtual do próprio negócio. Se você quer entender mais a fundo qual a diferença entre varejo e atacado, nós elaboramos um artigo com tudo o que você precisa saber sobre o assunto!
O que você precisa saber sobre os dois mercados hojeAntes de compreender como Atacado e Varejo funcionam, é importante que você saiba o cenário atual desses mercados. Não é novidade para ninguém que os últimos anos foram bastante desafiadores para os lojistas. Ao mesmo tempo em que diversos negócios tiveram que fechar suas portas no momento mais restrito da pandemia da covid-19, as vendas online ganharam mais força e conquistaram fortemente o gosto do consumidor. O crescimento das vendas online foi tão grande que, só no 1º semestre de 2021, o setor atingiu um faturamento de 53,4 bilhões de reais. A alta foi de 31%, segundo o relatório Webshoppers 44. Mas não foi só Ecommerce que teve resultados animadores… De acordo com pesquisa realizada pela ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas), o segmento de Atacado registrou um crescimento nominal de 5,2% em 2020 em um comparativo com 2019. O faturamento foi de 287,8 bilhões de reais. Já o Varejo, por sua vez, atingiu patamar recorde em julho de 2021. As vendas dispararam 1,2% na comparação com junho e, em relação ao mesmo mês do ano anterior, houve ganho de 5,7% das vendas. Resultado acima do esperado pela projeção de analistas (3,45%). Ou seja, dois mercados em plena expansão e que, até o momento, não dão indícios de que vão parar de crescer. E outro ponto importante: compreender ambos os mercados é algo indispensável até mesmo para se ter uma visão mais ampla sobre o funcionamento das vendas online e os tipos de Ecommerce que existem. Neste artigo falamos mais sobre isso: Você conhece os 9 tipos de Ecommerce? Leia quando puder! O atacado é uma modalidade de vendas que trabalha com compra, venda e distribuição de produtos em grande quantidade por um valor mais baixo. Por conta disto, seu público-alvo acaba sendo pessoas jurídicas, empresas e revendedores… Ou seja, negócios que realmente têm a necessidade de fazer compras de produtos em larga escala para abastecer e manter uma boa gestão do estoque. E quando falamos em preços mais baixos, é válido ter em mente que isso acontece no mercado atacadista devido à grande quantidade comprada diretamente das fábricas. Assim, o preço do produto unitário acaba sendo reduzido para que o lojista tenha uma margem de lucro maior comprando no mercado de atacado. Além disso, os chamados “atacadões” contam com uma estrutura grande e atuam no sistema Self-Service (autosserviço) e de Cash & Carry (Pague e Leve). Com eles, basta escolher as mercadorias diretamente das gôndolas, finalizar o pedido e fazer o pagamento. Origens do atacadoA origem do comércio atacadista está relacionada ao desenvolvimento do comércio e sua gradual especialização. Antes, o produtor era também o comerciante de sua produção, afinal o excedente não era de tão grande ou diverso que não pudesse ser negociado. No entanto, com as grandes navegações, uma grande variedade de produtos vindos de outros países passou a ser transportada e comercializada. Dessa forma, surgiu a figura do distribuidor de produtos. O que é o Varejo?O varejo é a venda de produtos diretamente para o consumidor final. Isto é, atua no chamado mercado B2C (Business to Consumer, em inglês e, em tradução livre, Empresa para Cliente). Os lojistas vendem seus produtos no mercado varejista de forma individual ou em pequenas quantidades, já que geralmente as pessoas estão em busca do consumo próprio ou para dar presentes, por exemplo. Entretanto, por serem poucos itens por consumidor, o preço pago acaba sendo mais elevado em comparação ao Atacado. Isso acontece porque os produtos vendidos no varejo possuem impostos definidos pelo sistema tributário, além de gastos com logística, controle e prevenção de perdas, salário dos funcionários, despesas com luz, água, aluguel, etc. Exemplos de negócios no varejo são as farmácias, supermercados, lojas de roupas e vários outros. Caso você queira aprofundar ainda mais o assunto, sugerimos a leitura do artigo “O que é Varejo?”. Um ponto importante a destacar é que as transações do mercado varejista não devem ser confundidas com as online, principalmente porque em ambos os casos pode se tratar de Varejo. A questão aqui é que no varejo os bens devem ser vendidos de um único vendedor diretamente a um consumidor… Enquanto as varejistas são as empresas de quem o cliente compra produtos ou serviços. Elas normalmente não fabricam seus produtos comercializados. Origens do varejoJá as origens do varejo, no entanto, começaram muito antes, entre os anos 9.000 e 6.000 a.C., com os sistemas de escambo, isto é, trocas de animais como camelos, ovelhas e vacas. Por volta de 3.000 a.C., as negociações começaram a envolver itens parecidos com o dinheiro. Na Grécia Antiga, o comércio marítimo acontecia em nível nacional e também com o restante das colônias que se espalhavam pelo Mediterrâneo. Já na China, a troca de produtos era feita com o auxílio do ábaco para fazer a contagem. Qual a diferença entre atacado e varejo?Agora que você sabe como esses mercados funcionam, chegou a hora de entender, de fato, a diferença entre atacado e varejo. As principais são:
Além disso, nos últimos anos, surgiram novos modelos de negócios que funcionam com base nos dois modelos tradicionais, como veremos no tópico a seguir… Tipos de comércio no atacado e varejoAs modalidades de atacado e varejo têm passado por algumas transformações nos últimos anos e passaram a abranger novas modalidades. Veja a seguir algumas das novas modalidades de varejo e atacado que acontecem nos dias de hoje para além do tradicional. São elas:
Varejo no EcommerceO varejo no Ecommerce é uma variação do varejo tradicional que surgiu com os avanços tecnológicos. Ele também tem como objetivo a venda direta de bens e serviços para o consumidor final ou até mesmo para outras empresas, mas a diferença é que usa a internet como principal canal de venda. No varejo no Ecommerce, as transações comerciais podem ser feitas por meio de lojas virtuais, marketplaces, redes sociais e uma infinidade de outros meios. Varejo híbridoO varejo hibrido é uma mistura entre o varejo tradicional e o varejo no Ecommerce. Ele existe porque para além das vendas em loja física e virtual, é possível trabalhar também com o omnichannel, em que o varejista trabalha com pontos físicos e virtuais totalmente integrados. No varejo hibrido, ou omnichannel, o consumidor pode comprar um item pelo site e retirar na loja ou ainda utilizar vários canais da empresa para a mesma compra. Para saber mais sobre o varejo híbrido, leia nosso artigo: Omnichannel: O caminho das Empresas de Sucesso AtacarejoBasicamente, o Atacarejo comercializa produtos em grandes quantidades para empresas e, ao mesmo tempo, também em pequenas quantidades para o consumidor final. Isto é, com preços mais em conta que as redes de supermercados, por exemplo. Para você ter uma ideia do quanto o Atacarejo tem crescido no Brasil, de acordo com pesquisa feita pela consultoria Nielsen, o segmento teve uma alta de 26,7% em 2020 contra o crescimento de 13% dos supermercados e hipermercados. Um bom exemplo é a rede Assaí. Depois da aquisição do Extra, que antes pertencia ao GPA (Grupo Pão de Açúcar), pelo menos 71 lojas da antiga rede passarão a funcionar no modelo de Atacarejo. Ou seja, algo que só reforça o quanto a modalidade tem crescido no país. Atacado no EcommerceO Ecommerce também pode funcionar no atacado. Nesse caso, a pessoa jurídica entra no site ou app e faz o pedido, que precisa seguir algumas regras como de quantidades mínimas de compra estipuladas pela atacadista. O atacado no Ecommerce é uma boa opção para que os varejistas possam garantir diversidade de produtos em maiores quantidades. Atacado ou Varejo: Qual a melhor opção?A resposta para essa pergunta é que tudo depende do ponto de vista. Tanto Atacado quanto Varejo possuem públicos-alvo bem definidos, cada um com suas preferências e necessidades. E a verdade é que ambos os segmentos estão crescendo no país e precisam estar no radar de quem empreende online. Isso porque quando o assunto é começar o próprio negócio, com produtos de qualidade e atingindo bons resultados, fazer isso tendo um amplo conhecimento sobre o mercado como um todo é o básico. Mas tão ou mais importante é fazer isso do jeito certo… Isto é, com um negócio bem estruturado e pronto para faturar! Como fazer isso? É o que te mostrarei a seguir. Baixe GRATUITAMENTE o Checklist: 6 Passos Para Estruturar um Ecommerce do ZeroBaixe agora mesmo o Checklist Ecommerce do Zero e conheça as 6 etapas fundamentais para estruturar um negócio próprio na internet. Esse checklist é gratuito e vai te mostrar todas as etapas ESSENCIAIS para você começar seu Ecommerce do Zero. Isso porque ele foi criado com base no treinamento mais consagrado do Ecommerce na Prática, o Ecommerce do Zero, que já formou mais de 30 mil alunos. O material é 100% gratuito! Clique no botão abaixo para fazer o download: Perguntas FrequentesO que é o atacado?O atacado é uma modalidade de vendas que trabalha com compra, venda e distribuição de produtos em grande quantidade por um valor mais baixo. O que é o varejo?O varejo é a venda de produtos diretamente para o consumidor final. O que é um atacarejo?Um Atacarejo é um comércio que trabalha tanto com produtos em grandes quantidades, para empresas, quanto em pequenas quantidades para o consumidor final. Qual é a diferença entre o atacado e varejo?Produtos à venda
A primeira e talvez a principal diferença entre varejo e atacado são os produtos vendidos. Enquanto os produtos no mercado atacadista são vendidos em grandes quantidades, no varejo, as vendas acontecem por unidades.
O que significa comprar no varejo?Essa é uma modalidade de negócio em que as empresas vendem de forma direta para o cliente. Nessa categoria, a comercialização de produtos é feita por um ponto de contato como um site ou uma loja física. Além disso, o comércio varejista conta com processos sistematizados, a fim de atender bem às demandas dos clientes.
Como é comprar no varejo?O varejo comercializa por unidades, definindo os preços com base na média oferecida pelo mercado local. No varejo, os preços são mais altos, mas o consumidor final tem a possibilidade de fracionar o pagamento, através do cartão de crédito, por exemplo.
Quais são as funções do varejo?O varejo difere-se do atacado por ser especificamente direcionado à venda ao público e não ser de grande escala — o varejista vende produtos diretamente ao usuário final (o consumidor) para o seu uso pessoal, e as transações de varejo são, em grande parte, feitas em menor escala.
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Qual a diferença para o varejo e atacado?
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